“The whole story of marketing is told in just a few words:

Вот в нескольких словах суть маркетинга.

ONE FINDS OR STRENGTHENS OR CREATES A DEMAND.

ВЫ ЛИБО НАХОДИТЕ СПРОС, ЛИБО УВЕЛИЧИВАЕТЕ ЕГО, ЛИБО СОЗДАЁТЕ.

“The whole story of economics is told in a few words:

Вот в нескольких словах суть экономики.

ONE SUPPLIES OR DOES NOT SUPPLY A DEMAND AND GETS

ВЫ ОБЕСПЕЧИВАЕТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ЧТОБЫ УДОВЛЕТВОРИТЬ СПРОС, ЛИБО НЕ ОБЕСПЕЧИВАЕТЕ ЕГО И ПОЛУЧАЕТЕ ЗА ЭТО СООТВЕТСТВУЮЩУЮ ПЛАТУ – ИЛИ НЕ ПОЛУЧАЕТЕ.

ADEQUATELY PAID OR DOES NOT GET PAID FOR IT.

Скорость, с которой вы собираете информацию, проводите дебаг, пишете блестящие, уместные, выполнимые и предназначенные для немедленного выполнения программы и оценки по каждой области, которые уладят проблемы в сфере маркетинга, экономики, предоставления и денежных сборов, и, прежде всего, скорость, с которой вы способны отправлять письма, послания, телексы, основанные на этих программах, скорость, с которой вы добиваетесь реального выполнения задач по этим программам, – вот что определяет размер дохода в любой период времени.

“The speed with which one can collect information, debug, write immediate bright, applicable, doable programs or evaluations on each area that will handle marketing, economics, delivery and collection and, above all, the speed with which one can get out letters, despatches and telexes based on the programs and get real dones on them back determines the volume of income in any given time period.

И в этом суть успеха руководителя.

“And that’s the full essence of executive success.”

[Примечание редактора: ИП ОХС от 15 апреля 1982 I, серия «Маркетинг» 19, «Планетарное распространение» не включено в данный том, поскольку оно имеет ограничение на распространение и опубликовано только для сотрудников и руководителей организаций.]

[Note: The original mimeo copies of this policy letter were incorrectly numbered as Executive Series 33.]